Mencapai Target di saat Covid

-


Cara mencapai target Saat Covid

Kalian yang dilapangan harus cepat bertindak melakukan kegiatan alternative di jeda waktu yang di perlukan oleh Head Office untuk membuat adapatasi strategi

Untuk mencapai target disaat Covid kuncinya adalah Klasifikasi User 
User A, User B, User C

User A 
•       User A yang ini kalian sudah memutuskan kalua beliau lah yang memberikan kontribusi paling banyak di area beitu kan ? Jadi klau kalian kirim WA doang  ini standar semua competitor pasti juga melakukan hal yg sama, awa-awal kemaren memang oke dan bagus tapi makin kesini aku tanya ke beberapa user beliau menerima 200-300 WA setiap hari mules, jadi akhirnya hanya tidak dibaca pesan nya reminding saja 
•       kalian bisa membayangkan saat ini beliau seperti tantara di medan perang tetap berjuang untuk pasien yg dating semantara kalua ada yg salah bias bias nyawa melayang ini tegang kan ?
•       Untuk mencapai target kalian harus Kalian harus focus disini, pikirkan SIMPLE SELLING karena kalian semua setuju kalua selling kita ini tergantung feeling, ini emosi kedekatan, sebgai sahabat inilah saatnya memberi dukungan, kalua situasi normal kalian sering bawa buah tangan saat covid siapkan macam-macam vitamin atau APD terkait pencegahan kalian harus cari best time baru sehinga bias mengirimkan nya tepat waktu dan tepat guna
•       Ingat buah tangan terkait pencegahan

User B 
•       User B : di master list user B ini jumlahnya yang paling banyak kalian harus pilih yg selama ini sudah memberikan respon positif, positif karena sudah menuliskan beberapa resep, atau positif karena kalua ketemu kita sudah kenal wajah atau kenal nama 
•       eh sorry aku baru ingat kalua user belum menyebutkan nama itu artinya beliau belum kenal yaa ini perlu usaha supaya tingkat kedekatan kita semakin tinggi  itu di tandai dengan user ingat dan mau menyebutkan nama kita jangan bilang dekat kalua nama kalian belum disebut oleh user  
•       Untuk mencapai target di saat covid kalian harus meninkatkan level kedekatan dengan user B sampai beliau mau panggil nama caranya ? Gunakan orang ke tiga BOROW AUTHORITY cari siapa orang yg dekat dengan beliau jadi kalua mau kirim WA kalian harus lewat sini, banyak jalan menuju Rhoma itu benar
•       Gunakan orang ketiga artinya kalian juga harus lewat jalan baru media social bayangkan kalua terima 300 WA user akan ceberut tapi kalua terima 300like aku jamin pasti akan senang, apa lagi kalua follower IG nya semakin banyak itu kebanggan tersendiri di jama Now …iya kan ?
•       Untuk memberi Like jempol atau follow itu tidak membuthkan biaya appa apa tidak usah minta anggaran dari HO
•       Untuk memberi Like jempol atau follow itu tidak membuthkan biaya appa apa tidak usah minta anggaran dari HO 
•       Aku lihat kalian masih suka taku atau ragu2, sama aku dulu juga begitu sesuatu yang baru selalu tidak enak dan tidak nyaman, tapi setelah beberapa kali akau kasih jempol aku klik like orang lain dan kemudian orang oran itu mengucapkan terimaksih aku jadi senang jadi ber interaksi di Med sos itu sama dengan di lapangan sangat menyenangkan 
•       Kalau dulu aku dating ke praktek dokter terus usernya bilang halow Anwar sudah lama tidak dating ..aku senang sekali 
•       Sekarang giliran kalian kasih klik like dan subscribe terus nikmati rasa senang nya kalua user menyebutkan nama kita
•       Sekarang coba dulu di kolom bawah kalian tulis nama dan kota asal di kolom komentar nanti aku balsa terus kalian buktikan  

User C
•       Biasanya kita bina sebagai kelanjutan perkembangan sales kita dimasa yang akan datang artinya kita harus kenal beliau sejak awal ……. sebagai partner bisnis  kalian harus tampil sebagai HARAPAN 
•       Untuk mencapai target di saat covid user ini bias diajak tukar pikiran coba tanyakan bagaimana bagaimana nantinya kunjungan Medical reps kalua situasi sudah normal 
•       Naa … disini maka kalian akan punya gambaran bagaimana memberi masukan ke atasan sesuai dengan lapangan itu akan banyak membantu di kantor pusat dalam menyusun cara baru interaksi kita dengan para user
•        
Sebagai kesimpulan untuk mencapai target di saat Covid kalian harus focus ke user A dengan buah tangan untuk pencegahan, User B gunakan orang ke tiga karena banyak jalan menuju roma dan user C tampilah sebagai Harapan karena solusi kita saat ini akan menjadi kunci utuk masa depan

Semoga bermanfaat
Salam satu Resep
Anwar Haliyanto
Pemerhati Farmasi dan Pelayanan Kesehatan


Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

-
Gambar
APA ITU COACHING  APA ITU COACHING   Kalau Kalian saat ini sering mendengar istilah Coaching itu karena memang kegitan ini sedang trending di perusahaan Farmasi istilah ini sudah sering di gunakan dalam interaksi antara Area Manager dan Medical represenatative. Banyak juga diantara kalian yang sudah menggunakan istilah Mentor untuk bisa lebih cepat mempelajari tips dan tehnik mengembangkan Sales di Area Jadi apa Sebenarnya, yang disebut dengan coaching? Dan Apa pula itu Mentoring ? Pada kesempatan ini aku mau membahas apa itu Coaching supaya kelihatan lebih jelas dimana posisinya di dalam perkembangan karir kalian,  Sebagai seorang Medical Reps aku pernah di Coaching oleh atasan dimana dalam sesi diskusi ini atasan banyak memberikan arahan dan saran agar aku melakukan hal – hal yang baik dalam proses detailing dengan tujuan Salesnya masuk Target, atau memperbaiki perilaku teamwork supaya peluang mendapatkan promosi jabatan semakin terbuka lebar, saran dan masukan yang dib...
Baca selengkapnya

Service Excellence Rumah Sakit

-
Gambar
SERVICE EXCELLENCE Saat ini membuat pelanggan merasa puas sudah tidak lagi mempunyai keunggulan bersaing karena sudah hampir semua competitor menawarkan hal yang sama sehingga kita perlu membangun pelayanan yang membuat pelanggan terpesona dan mengucapkan WOW ….!! Jika itu bisa kita lalukan maka pelayanan pelanggan menjadi salah satu keunggulan kompetitif perusahaan dalam upaya mempertahankan mereka.  Selanjutnya adalah menjadi tantangan untuk semua organisasi bagaimana membangun pemahamam tentang bagaimana teknik-teknik pelayanan pelanggan yang WOW…. Karena setiap personil di semua tingkatan dalam perusahaan harus memahami secara tepat bagaimana membuat pelanggan terpesona.  Markshare telah menyusun silabus khusus untuk mengajak peserta mengikuti proses pembelajaran untuk memahami siapa pelanggan mereka, apa kebutuhan pelanggan mereka, dan bagaimana membuat pelayanan yang WOW.  Pelatihan dan workshop pelayanan WOW yang secara khusus disiapk...
Baca selengkapnya
-
Gambar
Artinya setelah kunjungan pertama banyak Medical reps yang merasa bahwa tugasnya sudah selesai karena sudah memenuhi kewajiban visit yang di targetkan oleh perusahaan, begitu terus terjadi sehingga setiap kunjungan selalu menjadi kunjungan pertama sampai akhirnya menyimpukan bahwa dokter tidak berminat meresepkan produk kita ? jadikan kunjungan ke 2 ke 3 dan seterusnya adalah cerita bersambung menju sukses anda !!!
Baca selengkapnya